Как мы нашли B2B-менеджера по продажам в финтех-компанию, несмотря на конкуренцию с Газпромом
О клиенте
Финтех-стартап LeadPay — молодая платёжная система, ориентированная на клиентов из сферы онлайн-образования (EdTech).
Проект развивается активно, но при этом сталкивается с высокой конкуренцией со стороны крупных игроков и недостатком входящих заявок. В компании нет штатного отдела продаж, структура процессов продаж только формируется.
Проект развивается активно, но при этом сталкивается с высокой конкуренцией со стороны крупных игроков и недостатком входящих заявок. В компании нет штатного отдела продаж, структура процессов продаж только формируется.
Что нужно было решить?
Клиент поставил задачу: найти сильного B2B-менеджера, который будет:
- -1-Подключать новых клиентов (преимущественно из EdTech)
- -2-Активно переводить компании с других, более известных платёжных систем
- -3-Сам выстраивать весь цикл продаж: от первого касания до закрытия сделки
Основные сложности:
Отсутствие сильного маркетинга (почти нет входящих лидов)
Необходимость в “охотнике” — человеке с предпринимательским подходом и опытом самостоятельного привлечения клиентов
Высокая конкуренция: кандидаты рассматривали офферы от Газпрома, Т-банка и CloudPayments
Что мы сделали
-
Провели глубинный брифинг с заказчиком: определили реалии рынка, ключевые критерии и допустимые компромиссы -
Решили расширить географию поиска, несмотря на изначальное желание заказчика нанять только из Нижнего Новгорода -
Сфокусировались на активном прямом поиске: искали кандидатов с опытом в финтехе, в продажах B2B-услуг, особенно в сфере платёжных решений -
Сформировали и протестировали гипотезы мотивации: нестандартный подход с возможностью партнерского участия, процент от прибыли -
Организовали гибкую воронку подбора с фокусом на предпринимательский тип мышления и реальные кейсы кандидатов
Результат
Через 2 недели найден идеальный кандидат — сильный менеджер, работавший ранее у двух прямых конкурентов заказчика
Кандидат изначально был пассивен и откликнулся только через 1–2 недели
В ходе интервью подтвердились нужные компетенции: умение “охотиться” за клиентами, выстраивать цикл продаж, закрывать сделки
Кандидат проявил интерес, начал прорабатывать потенциальные сделки, но затем ушёл к Газпрому — условия крупной корпорации оказались сильнее по мотивации и стабильности
Что мы сделали дальше
Перепридумали вакансию вместе с заказчиком: снизили “планку звёздности”, переформатировали акценты в сторону партнерских продаж
Нашли сильного и мотивированного кандидата из Нижнего Новгорода, что изначально казалось невозможным
Вакансия была успешно закрыта, бизнес получил нужного специалиста
Отзыв
- Минас Аветисян, сооснователь LeadPayБыло непросто — рынок перегрет, топ-специалисты выбирают Газпром или CloudPayments. Но в итоге благодаря гибкости и вашему подходу мы нашли того, кто реально подходит нам по задачам.
Также понравилось, что в процессе сотрудничества все было очень системно, Александр заставлял меня выходить на звонки и задавал очень неудобные вопросы, приходилось много чего пересматривать. Мне очень понравился ваш подход к работе.
Хотите нанять сильного продавца на перегретом рынке?
Мы поможем вам понять реальность, скорректировать ожидания и найти именно того, кто выведет продажи на новый уровень.
Ваша заявка
Первый шаг к увеличению объема продаж в компании
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Другие кейсы
© 2025
Любое копирование материалов сайта запрещено законом об авторском праве
Не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
Любое копирование материалов сайта запрещено законом об авторском праве
Не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
