Как мы закрыли вакансию B2B-менеджера по холодным продажам за 1 месяц — вместо года ожиданий

Хочу такой же результат

О клиенте

Производственная компания “ПлаКАТ” из Нижнего Новгорода, более 20 лет на рынке, работает с корпоративными заказами, включая крупных федеральных клиентов.

В штате — около 100 сотрудников, есть собственный HR-специалист. Основной продукт — пластиковые карты и сопутствующая продукция.
Что нужно было решить?
Компания не могла закрыть вакансию менеджера по холодным B2B-продажам в течение года, несмотря на внутренние усилия HR и размещения на популярных площадках. Основные причины:
  • -1-
    Строгий формат: только работа в офисе (без удалёнки)
  • -2-
    Высокая конкуренция за продавцов на рынке труда
  • -3-
    Специфические требования: опыт в активных продажах, готовность к ежедневному взаимодействию с производством
  • -4-
    Слабая привлекательность вакансии на фоне удалённых предложений
Что мы сделали
  • Подробно проработали бриф и позиционирование вакансии: определили ключевые ценности, сформировали профиль идеального кандидата
  • Сформировали гипотезы привлечения: ставка на стабильность компании, прозрачные условия, карьерный рост, удобное расположение
  • Настроили воронку подбора: презентация вакансии, уточняющие вопросы, мини-кейсы и тестовые задания, адаптированная воронка.
  • Провели гибкую оптимизацию по ходу подбора: корректировали этапы, тестировали тексты, усиливали продвижение
  • Вели регулярную связь с клиентом, чтобы оперативно вносить корректировки
Результат
  • 2 недели
    занял поиск первого подходящего кандидата, но не срослось по условиям
    (не устроил формат выплаты з/п)

  • 6 недель
    занял поиск подходящего кандидата:

      с опытом в B2C и желанием перейти в B2B

      проживала рядом с офисом

      имела нужную мотивацию и подход к продажам



  • Менее 2-х месяцев
    была открыта данная вакансия
Компания устранила «узкое горлышко» в отделе продаж и получила результат, которого не удавалось достичь почти год

Отзыв

  • HRD компании “ПлаКАТ”, Елена Комина
    Спасибо за помощь в закрытии такой сложной вакансии! Это было непросто, но мы вместе справились)
Есть сложная вакансия в продажах или управлении, которую не удается закрыть?
Давайте разберёмся с ней вместе — системно, быстро и с учётом реалий рынка
Оставить заявку
Ваша заявка
Первый шаг к увеличению объема продаж в компании
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Другие кейсы
Как мы увеличили выручку на 50% всего за 2,5 месяца
Подробнее
Как мы помогли онлайн-школе в сфере похудения и здоровья удвоить выручку всего за 2 месяца
Подробнее
Как мы усилили отдел продаж и вывели 4 результативных менеджеров за 3 недели
Подробнее
Как мы конкурировали с Газпромом за звездного B2B-менеджера — и всё равно закрыли вакансию
Подробнее
+7 (995) 799-01-25
mail@ardashev-recruiting.ru

197198, Санкт-Петербург, ул. Ропшинская, д. 4
© 2025
Любое копирование материалов сайта запрещено законом об авторском праве
Не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
Made on
Tilda