Как мы помогли онлайн-школе в сфере похудения и здоровья удвоить выручку всего за 2 месяца
О клиенте
Онлайн-школа в нише «красота и здоровье».
Работает с 2019 года, обучает женщин методикам работы с телом, питанием и здоровьем.
Команда из 15 человек, активный рост выручки и базы клиентов.
Главный эксперт и один из собственников проекта – Дмитрий Тамбовцев – бывший тренер женской сборной по пауэрлифтингу и обладатель международных наград в этом виде спорта.
Работает с 2019 года, обучает женщин методикам работы с телом, питанием и здоровьем.
Команда из 15 человек, активный рост выручки и базы клиентов.
Главный эксперт и один из собственников проекта – Дмитрий Тамбовцев – бывший тренер женской сборной по пауэрлифтингу и обладатель международных наград в этом виде спорта.
Что нужно было решить?
- -1-Не было системной модели продаж, все держалось на ключевом менеджере
- -2-Выручка "уперлась" в потолок – 3 млн руб./мес
- -3-Ген.директор (он же CEO проекта) не хотел заниматься операционкой и ручным контролем менеджеров
- -4-Сложность в найме РОПа – нужен был человек с опытом в EdTech и пониманием особенностей онлайн-продаж
- -5-До этого уже было как минимум 2 неудачных попытки самостоятельно нанять РОПа: в первом случае сотрудник не смог найти общий язык с коллективом, во втором – не смог сам продавать на старте, чтобы лучше понять продукт
Цель клиента: Найти руководителя отдела продаж, который систематизирует процессы и контроль, возьмет на себя управление командой и поможет вырасти по выручке в 2 раза за ближайшие 2–3 месяца (проблем с лидами в проекте не должно было возникнуть)
Что мы сделали
-
Провели брифинг с собственником для уточнения целей и роли РОПа в структуре бизнеса -
Сформировали точный профиль кандидата под задачи масштабирования -
Запустили воронку подбора с применением оценки по компетенциям и глубинных интервью -
Предоставили рекомендации по зарплатным ожиданиям, системам мотивации и испытательному сроку и оказали поддержку на этапе тестовой недели и ввода в должность -
Заказчик пообщался только с 3мя финалистами – не тратя впустую свое время
Результат
- 31 деньзанял весь процесс от запроса до полноценного ввода кандидата в должность
- X2 по выручкево 2-м месяце после выхода РОПа -> с 3 до 6 млн рублей, что составило абсолютный рекорд по выручке за всё время существования проекта
- Новый менеджервведен в работу, произошло усиление команды+ запущена системная работа с воронкой продаж и аналитикой
Отзыв
- Артем Семенов, CEO онлайн-школы Fantastic BodyМы бы не сделали X2 без РОПа – это точно. Я один не смог бы тащить все. Он стал ключевым элементом в системе, особенно в запуске сложных процессов – например, переезда на новую платформу и систематизации продаж.
Мне очень понравился ваш подход к работе с точки зрения проработки деталей, такой дотошности в позитивном ключе. Все было четко, системно.
Также мне было важно, что у вас есть сильная компетенция в найме на руководящие позиции в онлайн-образовании. Я остался очень доволен сотрудничеством и уже несколько раз рекомендовал вас знакомым
Хотите такой же результат?
Оставляйте заявку – мы подберем РОПа под ваш продукт и цели. С гарантией и реальными кейсами роста.
Ваша заявка
Первый шаг к увеличению объема продаж в компании
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Другие кейсы
