Найм на вакансию Business Development Manager (BDM) в LeadPay
Как мы нашли Business Development Manager для LeadPay и помогли развить партнёрскую программу
О клиенте
LeadPay — современный платёжный сервис для онлайн-образования. За 1,5–2 года компания прошла путь от стартапа до активно растущего бизнеса.
Ключевая точка роста — партнёрская программа, которая должна была стать драйвером масштабирования.
Ключевая точка роста — партнёрская программа, которая должна была стать драйвером масштабирования.
Что нужно было решить?
Компания обратилась к нам с целью найти руководителя партнёрской программы (Business Development Manager).
Основные ожидания:
Основные ожидания:
- -1-Разработка стратегии развития партнёрки и её масштабирование ×10 за год
- -2-Умение строить и развивать крупные партнёрские сети
- -3-Готовность предложить новую экономическую модель при необходимости
Сложности:
На рынке мало кандидатов с релевантным опытом
Высокая стоимость таких специалистов
Процесс согласований внутри компании затянул финальное решение на 3 месяца
Что мы сделали
-
Глубокий брифинг
Собрали данные о компании, целях, задачах партнёрки. Составили подробный профиль должности. -
Поиск и гипотезы
Первый фокус — кандидаты из MLM (сетевого маркетинга), где построение сети и вовлечение — ключевой навык. -
Каналы поиска
Мы задействовали практически все возможные источники:- hh.ru (вакансия + активный поиск);
- Telegram-каналы (платные и бесплатные);
- vc.ru;
- LinkedIn;
- TenChat;
- профессиональные чаты/каналы по affiliate-маркетингу.
-
Корректировка профиля кандидата
После обратной связи от акционеров требования изменились: акцент на молодого кандидата с успешным опытом развития партнёрских сетей. -
Работа с воронкой кандидатов
Несколько сильных кандидатов отказались от предложения, что потребовало корректировки условий (повышение уровня оклада). -
Финальный выбор
Нашли кандидата с опытом построения крупной партнёрской сети в IT и EdTech. Помимо релевантных кейсов, он обладал высокой энергией и мотивацией, что оказалось ключевым для собственников.
Результат
Вакансия закрыта за 3 месяца в условиях крайне узкого рынка
Подобран кандидат с опытом построения крупных партнёрских сетей в IT и EdTech
Собственники отметили высокий уровень энергии и вовлечённости нового сотрудника
Сформирована база практического опыта найма на топ-позиции в финтех
Параллельно за год сотрудничества мы помогли LeadPay:
- закрыть ключевые вакансии (SMM, техподдержка и др.);
- сэкономить собственнику более 100 часов времени;
- увеличить клиентскую базу сервиса более чем на 100%.
Отзыв
- Минас, сооснователь LeadPayМы искали руководителя партнерской программы. Александр и его команда помогли структурировать наш запрос, задействовали максимум каналов и довели до результата. В итоге мы нашли именно того кандидата, у которого было сочетание нужного опыта и энергии. Сотрудничество с Ardashev Recruiting помогло нам выстроить команду и сосредоточиться на росте бизнеса.
Хотите найти топ-менеджера для масштабирования бизнеса?
Мы поможем — системно, быстро и с учётом реалий рынка.
Ваша заявка
Первый шаг к масштабированию бизнеса с помощью сильных топов
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Другие кейсы
© 2025
Любое копирование материалов сайта запрещено законом об авторском праве
Не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
Любое копирование материалов сайта запрещено законом об авторском праве
Не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
