Как мы усилили отдел продаж и вывели 4 результативных менеджеров за 3 недели
О клиенте
Академия Докстарклаб — один из крупнейших проектов по повышению квалификации врачей и медработников
На рынке более 3 лет, активный рост команды (60+ сотрудников), масштабная линейка продуктов: более 100 курсов, ежемесячно в активной продаже — 20+
На рынке более 3 лет, активный рост команды (60+ сотрудников), масштабная линейка продуктов: более 100 курсов, ежемесячно в активной продаже — 20+
Что нужно было решить?
- -1-Снизить текучку в отделе продаж: из 10 нанятых менеджеров успешно адаптировался только 1
- -2-Снизить нагрузку на РОПов и руководство
- -3-Увеличить продажи сложного продукта (медицинские курсы) → требует качественной подготовки и адаптации
Цель клиента: выстроить масштабируемый процесс найма и адаптации, подобрать 3–4 сильных МОПов с потенциалом выхода на план уже с первого месяца работы
Что мы сделали
-
Создали анкету + первичную ролевую игру с ИИ в формате “продавец–клиент” -
Автоматизировали отбор по ключевым навыкам продаж -
На основе анализа – получали по каждому кандидату:
👉 уровень компетенций, сильные/слабые стороны, готовность к работе в продажах на удаленке в данной сфере
Результат
- 4результативных менеджера подобрано
- 2из них показали отличные результаты с первого месяца:
Владислав: выполнил план на 120%, выручка – 1 млн руб (при плане 750 тыс)
Мария: выполнила 90% плана в первый месяц - 21 деньушло на выполнение задачи.
Ранее: на это требовалось до 3-4 месяцев
Отзыв
- Анна, руководитель отдела продаж, Академия ДокстарклабАлександр оказал огромную помощь в подборе менеджеров по продажам. Он использовал ИИ-бота для оценки кандидатов. Владислав, один из этих кандидатов, успешно прошел второе собеседование со мной и завершил адаптацию. В первый месяц работы он выполнил план по выручке на 120%, собрав 1 млн по теплой базе без горячих лидов. Мария, другая кандидатка, в первый месяц адаптации выполнила план на 90% и уверенно вошла в выполнение на второй месяц
Хотите такой же результат?
Оставьте заявку — и мы бесплатно разберем вашу ситуацию и покажем, как найти сильных МОПов именно в ваш бизнес.
Ваша заявка
Первый шаг к увеличению объема продаж в компании
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Другие кейсы
