Как мы нашли HR Business Partner для IT-компании, когда стандартный портрет не сработал
И помогли собственнику снять с себя рутинные задачи по участию в найме и адаптации менеджеров отдела продаж
О клиенте
Алтек — IT-компания, развивающая собственную ERP-систему для оконных производств.Продукт востребован рынком, бизнес находится в стадии роста и масштабирования.
На фоне роста в компании сформировалась системная проблема: HR-функция перестала поддерживать задачи бизнеса и начала тормозить развитие, в первую очередь — в продажах.
На фоне роста в компании сформировалась системная проблема: HR-функция перестала поддерживать задачи бизнеса и начала тормозить развитие, в первую очередь — в продажах.
Что нужно было решить?
К моменту обращения в компании долгое время работал HR-менеджер, однако
- -1-В течение года не удавалось закрыть ключевые позиции в отделе продаж
- -2-Регулярно менялись менеджеры по продажам и руководители отдела
- -3-Адаптация продавцов отсутствовала как система
- -4-Найм отнимал много времени у собственника и руководителей, но не давал результата
Компания уже предпринимала попытку самостоятельного подбора HR Business Partner, однако за месяц было отсмотрено около 20 кандидатов без итогового результата — время и управленческий ресурс были потрачены впустую
Цель проекта
Найти и вывести в компанию HR-бизнес-партнера, который
Сможет выстроить системный рекрутинг и адаптацию
Будет работать с результатом, а не только с процессами
Станет реальной опорой для собственника и бизнеса
Сможет влиять на продавцов и руководителей, в том числе в сложных ситуациях
Что мы сделали
-
Прояснение запроса и стартовый профиль
Мы начали не с поиска резюме, а с глубокого брифинга и формирования профиля кандидата.
Изначально портрет выглядел стандартно:- возраст 30–50 лет;
- опыт работы в IT-компаниях;
- опыт HR BP / HRD;
- сильная процессная экспертиза.
-
Пересборка портрета кандидата
В процессе интервью выяснилось, что кандидаты с сильным IT-бэкграундом не совпадают с ожиданиями собственника по стилю влияния.
Ключевой инсайт проекта:
компании нужен не просто «экологичный» HR, а HR-партнер, который умеет жестко и корректно требовать результат.
Мы пересобрали профиль:- убрали жёсткую привязку к возрасту;
- отказались от обязательного IT-бэкграунда;
- сместили фокус на:
- опыт подбора и адаптации продавцов;
- умение вести сложные управленческие разговоры;
- управленческую зрелость и энергетику;
- рекомендации с прошлых мест работы.
-
Отбор и сопровождение- первичный фильтр и интервью — полностью на нашей стороне;
- собственник видел ограниченное число уже релевантных кандидатов;
- после каждого интервью — совместный разбор и корректировка фокуса;
- каждый следующий кандидат был сильнее предыдущего.
Срок закрытия вакансии составил около 45 дней.
Результат
HR Business Partner работает в компании около трех месяцев — и уже есть первые устойчивые эффекты
Выстроен процесс рекрутинга
Закрыты позиции в отделе продаж
В компанию вышли два сильных менеджера по продажам, которых ранее не удавалось нанять
HR активно включён в бизнес-задачи и процессы адаптации, а компании удалось сделать рекорд
по продажам за все время существования
Отзыв
- А.Тещин, собственник IT-компании «Алтек»Мы пробовали искать HR Business Partner самостоятельно и за месяц посмотрели около двадцати кандидатов, но в итоге просто потеряли время.
В работе с внешним партнером для меня ключевой ценностью стало то, что весь первичный этап отбора был полностью закрыт не нами. Поток кандидатов стал меньше, но качество — заметно выше.
Кандидат, которого мы выбрали, оказался существенно сильнее всех, кого мы рассматривали самостоятельно. Уже сейчас видно, что он активно и уверенно справляется с задачами и хорошо включается в бизнес.
Если
- вы сомневаетесь, что текущий HR справляется с задачами роста;
- вакансия критична для бизнеса;
- нет времени смотреть десятки кандидатов;
- нужен HR под ваш стиль управления и культуру,
Ваша заявка
Первый шаг к развитию бизнеса с помощью сильных специалистов
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Другие кейсы
© 2025
Любое копирование материалов сайта запрещено законом об авторском праве
Не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
Любое копирование материалов сайта запрещено законом об авторском праве
Не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
