Как мы закрыли вакансию менеджера по продажам для фотоцентра «Софит» за 30 дней и помогли увеличить выручку на 30%
О клиенте
Фотоцентр «Софит» (Санкт-Петербург) — один из лидеров рынка в сфере выпускных фотоальбомов и школьной фотографии.
На рынке более 30 лет, сильная репутация, стабильный поток заказов, слаженная команда, высокие стандарты качества и клиентского сервиса.
На рынке более 30 лет, сильная репутация, стабильный поток заказов, слаженная команда, высокие стандарты качества и клиентского сервиса.
Что нужно было решить?
Заказчик обратился с типичной, но очень болезненной ситуацией:
- -1-6 месяцев не могли найти подходящих менеджеров по продажам
- -2-Кандидаты приходили и уходили — не задерживались в компании
- -3-Найм отнимал огромное количество времени у собственника
- -3-Отсутствовало понимание, как определить сильного продавца по фактам, а не по словам
- -3-Есть специфика работы: контакт с детьми, педагогами, школами → нужны особые качества
- -3-Сезонность: важно подготовить сотрудников до сентября, чтобы не упустить пик спроса
По сути, собственник находился в «ловушке текучки» и не мог нарастить продажи из-за отсутствия стабильной команды.
Цель проекта
Закрыть вакансию менеджера по продажам до начала сезона
Найти 2 сотрудников, способных быстро включиться в процесс
Повысить качество работы с входящими обращениями
Увеличить выручку фотоцентра за счёт новой команды
Что мы сделали
-
Диагностика и формирование точного профиля кандидата
Мы провели глубокий брифинг и выяснили, какие качества критичны:- развитые навыки продаж и общения
- любовь к творчеству и работе с детьми
- эмпатия и способность работать со школами и родителями
- аккуратность, ответственность
- позитивный характер и клиентоориентированность
-
Создание привлекательного оффера
Мы выделили HR-ценности компании, которые раньше никак не транслировались:- работа в творческой индустрии
- стабильный входящий поток клиентов
- тёплый семейный коллектив
- компания с 30-летней историей
- возможность вносить идеи и влиять на процесс
-
Упаковка и воронка найма
Мы создали полноценную воронку подбора:- продающее описание вакансии
- презентацию компании
- интервью-скрипты
- видеообращение собственника
- набор оценочных вопросов
- тестовые задания при необходимости
-
Запуск и ведение найма
Мы:- задействовали HH, Telegram-каналы, профильные чаты
- активно искали кандидатов вручную
- проводили первичные интервью
- оценивали мотивацию и soft-skills
- готовили финальных кандидатов к собеседованию с Заказчиком
Результат
2 сильных менеджера вышли в команду к началу сезона
- Одна сотрудница быстро вошла в процесс, стала топ-продавцом, генерила идеи и брала ответственность
- Вторая — не подошла, поэтому мы сделали замену по гарантии
+30% рост выручки за 2 месяца
Новый менеджер:
- созванивается с клиентами даже в выходные
- собирает обратную связь
- улучшила коммуникацию между фотографами и школами
- генерирует идеи по улучшению процесса
- закрыла больше всего договоров в сентябре–октябре
Собственник полностью освободился от операционного найма
Процесс был передан директору по производству, а мы взяли на себя все этапы отбора.
Отзыв
- Елена Кузьмина, собственник фотоцентра «Софит»Я долго не могла найти себе сильных менеджеров по продажам. Полгода безрезультатных попыток!
Александр и его команда сделали то, чего мы не ожидали: уже в августе мы получили двух кандидатов, и они успели подготовиться к сезону.
Один из сотрудников оказался настоящей находкой. Она не просто продаёт — она приносит идеи, звонит клиентам сама, работает с полной отдачей. Благодаря ей мы уже увеличили выручку.
Мы очень довольны сотрудничеством. Задачу вы закрыли полностью.
Ищете сильных менеджеров по продажам, но устали от текучки и пустых собеседований?
Мы поможем найти продавцов, которые действительно работают и приносят результат
Ваша заявка
Первый шаг к развитию бизнеса с помощью сильных специалистов
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Другие кейсы
© 2025
Любое копирование материалов сайта запрещено законом об авторском праве
Не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
Любое копирование материалов сайта запрещено законом об авторском праве
Не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
